É certo que em muitos momentos de nossa  vida, principalmente profissional, estamos em negociação. Claro que a vivência, experiência e o conhecimento ajudam muito para estes momentos, mas na advocacia empresarial ainda nos deparamos face a situações que faltaram estratégias e técnicas para que bons e importantes negócios fossem fechados a contento de todos.

Dentre muita ciência sobre o assunto, adotamos a técnica de Harvad para negociações complexas, o que tem nos proporcionado resultados importantes, já que depende e muito de planejamento, item este que é a essência do direito preventivo, esfera onde distribuímos segurança para nossos clientes. Embora a técnica de Harvard para negociações abarque amplamente situações de crise, negociações tensas, complexas e posicionais, o desejo é entregar neste artigo 4 dicas que se estabelecem como os princípios fundamentais para se desenvolver a participação em negociações com grande oportunidade de êxito, são eles: 1. Separe as pessoas dos problemas; talvez o mais  habitual dos erros entre as pessoas e que transformam o que deveria ser uma negociação em um campo de guerra. Pela essência do ser humano é preciso exercitar, se preparar bem para que não haja esta confusão. Mesmo advogados que neste item conseguem demonstrar com sua experiência que não misturam as personalidades e os problemas, ainda sim, apresentam falhas. Entenda que se houver esta confusão, despertarão gatilhos emocionais que prejudicarão muito a negociação, como a raiva, a ira e até mesmo gatilhos positivos como a alegria ou amor que dependendo do que se busca na negociação prejudicarão os objetivos. 2. Foque os interesses e não as posições; em complemento, por meio de planejamento como já dito é preciso entrar em uma negociação conhecendo os interesses das partes envolvidas. Claro que primeiramente o seu interesse é conhecido, mas é preciso buscar estrategicamente quais seriam os interesses das outras partes e assim não permitir ser levado por situações que afastem destes interesses e tornem evidenciados apenas a sua posição, o seu interesse. “Calce os sapatos do outro”, se entregue ao conhecer quais seriam os interesses do outro, pois este é o motivo que levou as partes à mesa de negociação. Com este plano é possível distinguir também uma importante estratégia,  o” MASA” (melhor alternativa sem acordo), ou seja,  quais seriam as alternativas caso não haja acordo e entrar para negociação com melhores chances de uma virada final. 3. Gerar possibilidades de alternativas para alcançar o resultado;  pontuar alternativas é o grande ponto. Surpreender a parte quando todos pensam que já se esgotaram as negociações. O direito preventivo tem como essência a visão de futuro e assim é igual nas negociações tais técnicas. Para se construir as alternativas, pense primeiros nas questões que devem ser levadas para esta negociação e em seguida desenvolva as opções, as alternativas que resolverão estas questões, ou seja, estes problemas e assim não se esgotará as oportunidades para se alcançar o objetivo até o último minuto. 4. Construir critérios objetivos para o acordo; muitas negociações terminam com o acordo entre as partes, mas ao acreditar que ali se esgota o trabalho é um dos maiores erros que negociadores cometem, pois no momento de executar o acordado, dúvidas e mais conflitos aparecerão tornando frustrante toda a relação. Isto acontece pois não se destinou um tempo para construir o acordo, pontuando os passos e obrigações  com critérios objetivos e claros. Simular situações possíveis de ocorrer no futuro para que encontrar critérios e soluções é proteger o acordo e dar destino favorável à negociação firmada. São estes os 4 princípios motivadores e importantes para se buscar uma negociação. Em nosso escritório adotamos todas as técnicas e fundamentos para negociação dos interesses de nossos clientes, e que com nosso conhecimento e experiência têm alcançado um nível alto de satisfação nos resultados e queremos aqui compartilhar um pouco deste conhecimento, afinal a sua vida é importante e então não deixe de preventivamente cuidar de suas negociações para que ao invés de complexas possam se tornar uma negociação de  sucesso !